Desde su lanzamiento en 2017 y principalmente durante las últimas dos semanas, las ciudades chinas se han vuelto azules (no rojas esta vez, ¡sorpresa!).
Es gracias a Luckin Coffee, sus tazas y anuncios muy azules que gritaban a la gente de cada esquina.
Oficinas, áreas residenciales, WeChat Moments fue monopolizada por los anuncios y postes de la empresa.
Las noticias chinas informan de «un fenómeno de la noche a la mañana», principalmente por el café gratuito que ofrecieron para «desarrollar el hábito de beber café en China».
Pero al mismo tiempo, todos tenemos mucha curiosidad por saber si sobreviven.
Luckin Coffee Top Picks
Las barras de Snickers con infusión de chile reciben una cálida bienvenida en China. El año pasado, la empresa se asoció con Alibaba para aprovechar su base de usuarios.
Confiando en el amor de los chinos por la comida picante y las encuestas a los clientes, consiguieron que sus ventas ascendieran a 9 millones de RMB en tan sólo unos meses.
Fue una decisión inteligente teniendo en cuenta que la empresa comenzó a perder su cuota de mercado en 2016 a favor de las marcas de chocolate de primera calidad.
Para Alibaba, es una gran oportunidad para promocionar su servicio de noticias – «Tmall Innovation Center» (TMIC). Su principal objetivo es ayudar a las marcas a crear productos localizados para el mercado chino.
Luckin Coffee, aquí hay comida para llevar:
- El gusto de los consumidores chinos ha estado cambiando. Ahora se inclinan a menudo por las marcas de primera calidad, especialmente cuando se trata de etiquetas occidentales. Sin embargo, no se olvide de la localización de productos, especialmente cuando se trata de alimentos.
- En China, usted necesita innovar y empujar su creatividad al máximo. Los consumidores aquí se aburren fácilmente y esperan que se les caiga de la cabeza. Campañas de marketing innovadoras, canales no obvios, personalización – eso es lo que está buscando.
Tendencias de los consumidores Chinos
Los chinos invierten más en electrodomésticos para mejorar su calidad de vida diaria. La plataforma de comercio electrónico de Sunning, Yigou, siguió el ejemplo de Taobao y lanzó su propio festival de compras el 18 de abril.
El lema principal era animar a los chinos a dejar que los electrodomésticos hagan las tareas domésticas por ellos, mientras disfrutan de su vida familiar.
El hashtag #新电器生活主义# (‘estilo de vida de los nuevos electrodomésticos’), compartido por los Weibo KOLs, se convirtió en una tendencia muy rápida, ya que los chinos se preocupan cada vez más por la comodidad y la tecnicidad en su vida diaria.
China se está convirtiendo en una sociedad sin contacto. Tras el auge de la IA, cada vez son más las empresas que ofrecen servicios que no requieren hablar con una sola persona.
Oficinas compartidas, tiendas sin personal, gimnasios y cabinas de karaoke para una sola persona. Todos ellos se dirigen a jóvenes solteros con ingresos seguros, y parece que ha dado sus frutos.
Luckin Coffee y el perfil del Consumidor chino
Los consumidores jóvenes parecen estar más interesados en sus teléfonos móviles que en socializar. Se sienten más apegados al amigo de la Rana Viajera que a la gente de verdad.
Right Treat quiere traer a China un sustituto vegetal para la carne. La tienda de verduras de Hong Kong acaba de lanzar su «omnipork», elaborado a partir de proteínas de soja, guisantes, champiñones y arroz.
Se supone que sabe y se siente como cerdo de verdad. El dueño de la compañía quiere seguir las tendencias cambiantes del estilo de vida en China. La conciencia sobre la salud está creciendo e incluso el gobierno emitió una directriz para comer menos carne.
Sin embargo, podría ser difícil, ya que la cocina china se basa en la carne y los hectolitros de grasa, y la gente es conocida por comer «todo lo que tiene patas pero no es una mesa», los desafíos de vídeo en línea para comer carne y añadir carne a los platos vegetarianos (¡porque simplemente sabe mejor!). Últimamente, una escuela secundaria de Chongqing incluso recompensó a sus estudiantes con 2,5 kilogramos de carne de cerdo.
E-Commerce
La marca de ropa estadounidense es castigada por negarse a firmar un contrato de exclusividad con Alibaba.
En caso de que se pregunte por qué hablamos a menudo de la guerra de marcas de China, he aquí la razón.
Los anuncios de la compañía desaparecieron de los lugares prominentes de Tmall y sus productos perdieron su posición de liderazgo en los primeros resultados de búsqueda.
Esto se debe a que la empresa no sólo se negó a firmar el acuerdo, sino que también participó en una gran promoción de ventas en JD.com, que es el mayor competidor de Alibaba.
Alibaba abre su primera tienda offline de TMall International. Es sólo una fase de prueba, pero ciudades como Hangzhou, Shanghai, Ningbo y Shenzhen ya han hecho cola para invitar al minorista a su propia zona.
La gestión de la tienda se basa, por supuesto, en los enormes datos de usuarios de Alibaba.
Venden productos importados como productos de belleza, productos para bebés, juguetes, productos para la salud, vino tinto, etc.
Afecta principalmente a los daigou, agentes extranjeros que compran productos extranjeros y los envían a China. En cambio, crea más oportunidades para las marcas extranjeras y, al mismo tiempo, reduce el peligro de comprar productos falsificados.
Branding
Las marcas chinas luchan por globalizarse al igual que las empresas occidentales cuando entran en el mercado chino. Hay muchas trampas culturales en las que pueden caer las empresas.
Un gran problema es también el malentendido de los medios sociales occidentales. Los vendedores chinos a menudo no tienen idea de cómo manejar las cuentas de Facebook o Instagram, al igual que los occidentales no tienen ni idea cuando se trata de WeChat o Weibo.
Sin embargo, las empresas chinas que se globalizan tienen un presupuesto de marketing seguro, por lo que suelen contratar a una agencia extranjera o arrastrar a la gente local a bordo.
Noticias finales
Baidu firma un acuerdo con Pear Video (梨视频), que se suma a su enorme base de datos. Pear Video es una plataforma similar a Today’s Headlines (今日头条), enfocada en noticias y videos cortos.
Baidu ha invertido mucho dinero en la industria de las noticias últimamente, especialmente en el desarrollo de plataformas de noticias.
El acuerdo con Pear Video seguramente mejorará el flujo de información de Baidu y fortalecerá aún más su posición.
Lo importante es que Baidu también ha introducido una opción de publicidad para las plataformas de noticias.
¿Cuándo empezó el café Luckin?
Octubre de 2017
¿Es rentable luckin coffee?
Los inversores en Luckin Coffee, una compañía con sede en Beijing que espera derrocar a Starbucks, tienen motivos para celebrar hoy. …
La empresa, de 19 meses de antigüedad, está valorada en unos 4.000 millones de dólares, a pesar de que está lejos de obtener beneficios.
¿Cuántas tiendas tiene el café Luckin?
Hasta marzo, ha abierto 2.370 tiendas -la mayoría en edificios de oficinas- en 28 ciudades y ha vendido 90 millones de tazas de café a más de 16,8 millones de clientes, según su documento oficial a los inversores. Se hizo público en Nasdaq el viernes.
Fuente Wiktoria Marszałek: Wiki es un graduada del departamento de Sinología de Polonia.
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